1. Wit beer :
Une success story à l'américaine
a) La levée de capitaux
Le 26 février 1996, Spring Street
Brewing Company réalisait la première levée de capitaux
sur Internet. Cette petite brasserie fondée trois ans auparavant
parvient en l'espace de quelques semaines à lever près de
1,6 million de dollars sans intermédiaire financier, en comptant
plus de 3500 nouveaux actionnaires.
Andrew Klein, ancien juriste spécialisé
du marché financier, et P.D.G. de la société, démontrait
clairement qu'il était possible de réaliser une APE sur Internet
tout en se conformant à la loi. La déclaration officielle
de l'APE s'est faite par grâce à une procédure simplifiée
et destinée aux levées de capitaux de moins de 5 millions
de dollars (la Regulation A). L'acte a ensuite été enregistré
dans 22 états.
La publicité de l'offre publique
de vente a été réalisée sur le site Web de
Spring Street ainsi qu'au dos des étiquettes collées sur
chaque canette de bière. Les acheteurs potentiels avaient la possibilité
de s'informer plus précisément en téléchargeant
la circulaire complète à partir du site. Après avoir
pris connaissance de cette note d'information, le souscripteur pouvait
envoyer sa réponse directement par E-mail à la société.
La compagnie a ainsi vendu 844.581 actions d'une valeur de $1.85 chacune
lors de sa première opération. Elle a depuis lors lance une
nouvelle offre(cf ci-dessous)
Le succès de l'opération réside
en partie dans la confiance que les actionnaires ont accordée à
l'entreprise et à ses produits (Wit Beer a été la
première société à vendre de la bière
blanche aux Etats-Unis, ce qui lui permet d'adopter une politique de différenciation
très efficace. En outre, la Spring Street Brewing Company (Wit Beer)
recourt à des méthodes traditionnelles de brassage.
Mais bien évidemment, l'aspect
novateur et médiatique des méthodes de promotion et du réseau
de distribution, la grande accessibilité de ce dernier et l'absence
de tout intermédiaire financier, ont joué un rôle important
dans la décision d'achat finale des souscripteurs.
