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Une étude comparative, menée par Star
Development Group (" 1996 Retail OnLine Brokerage Study ", http://www.stardev.com)
et portant sur les principaux courtiers en ligne américains, souligne
que le discount-brokers, pionniers de l'industrie du trading en
ligne, ont engrangé une expérience significative et acquis
un solide avantage compétitif sur les courtiers traditionnels. Toutefois,
il est important de remarquer que la plupart de ces acteurs ne sont pas
nés avec Internet et appliquaient déjà la même
stratégie en dehors du cadre des réseaux.
Selon Barry L. Star, président de Star Development Group Inc., Internet apparaît actuellement comme la vague de croissance la plus importante dans le secteur du courtage : La compétition entre les agences va renforcer le rôle que peut avoir Internet, et la clé du succès réside dans la pertinence de l'usage qui est fait de cette technologie : les choix que réaliseront les prestataires lors de la conception de leur product-mix et la valeur ajoutée que permettra d'apporter Internet.
L'étude précise également que le courtage en ligne attire une nouvelle clientèle, familiarisée avec les nouvelles technologies et intéressée par la télégestion de ses transactions boursières. Ces différents facteurs devraient inciter les sociétés de courtage traditionnelles (full service brokers) à développer une activité Web ou à étoffer leur présence sur le Web.
Le succès du trading en ligne s'appuie
sur un modèle économique particulièrement compétitif
: en automatisant le passage d'ordre, en s'appuyant sur une technologie
peu coûteuse (Internet) et en profitant d'une large base de consommateurs,
les sociétés réduisent dramatiquement leurs charges
de structures qui sont traditionnellement très élevées
dans ce secteur d'activité.
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