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La nature même du " système " Internet fait progressivement disparaître les frontières géographiques pour le commerce de produits et de services : déjà, de nombreuses boutiques virtuelles américaines (musique, hi-fi, informatique) réalisent une part non-négligeable de leur chiffre d'affaire auprès de consommateurs européens. Si la barrière de la langue protège encore relativement le cœur des marchés européens, il est clair qu'à moyen terme, les logiciels de traduction automatique modifieront la donne concurrentielle. En outre, dans les secteurs à fort potentiel, les entreprises créent d'ores et déjà des versions multilingues de leurs services. Enfin, le trading sur les marchés étrangers impliquent des investissements initiaux importants et constitue peut-être la barrière à l'entrée la plus importante.
Les brokers en ligne américains donnent pour le moment priorité à la consolidation à la clientèle américaine, mais risquent de rapidement réaliser que les marchés européens présentent un potentiel plus important. S'ils ne décident pas de s'implanter directement, ils chercheront probablement à nouer des alliances avec des sociétés européennes afin d'assurer leur développement.
Il leur sera nécessaire de mettre en place
une équipe de gestionnaires, de spécialistes des marchés
locaux, mais grâce à une structure centralisée, leurs
frais de gestion leur permettront de bénéficier d'un véritable
avantage concurrentiel. Ceux qui parviendront à promouvoir une marque
mondiale, passeront outre la méfiance légitime des investisseurs
vis-à-vis de sociétés de trading basées sur
un autre continent.
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